文章来源| 优酷网络院线

10月30日，优酷开放学院第3期在阿里中心望京B座成功举办，本期活动主题为“分账模式发力——探索网络电影创新发展之路”，平台专家、行业大咖、业界精英百人齐聚一堂，共同探索网络电影创新发展之路。

活动现场重磅发布全网首个AI观影情绪模拟产品、“有酷”商业化白皮书和优酷网络电影半年数据，嘉宾从商业化、产品、宣发、数据、营销等多维度为大家做了详细解读，接下来为大家带来嘉宾演讲内容干货！

“有酷”商业化赋能

大家惯性认为只要选定一个平台就完成了发行，但从今天来看，视频网站付费会员增量开始放缓，资源位需要高效使用，这就需要有新的商业化发行方式和手段来补充。优酷背靠阿里经济体，我们在和商家深度互动时发现，他们对于品效合一的广告很感兴趣，希望可以和优质内容产生共振，有酷就这样孕育而生了。

 

有酷是优酷内容开放平台的产品，把商家和内容连接在一起，帮助网络电影完成两件事情：第一个是商业化收入，在现在单一收入渠道上帮助项目增收；第二是破圈拉新，打通阿里经济体，帮助大家把这些消费场景的用户拉回到优酷观看电影。这就是有酷两大目的：带来更多的收入，引来更多的观众。

 

有酷有两大产品核心能力——种草即下单，所见即所得。种草即下单就是边看边买，一键下单淘宝商品；所见即所得就是边看边吃，一键下单饿了么外卖，观众在观影过程中完成购买动作，不影响观看体验，合作方可通过两大消费场景所有带来的销量获得销售分成。

 

在此基础上我们又进行了一些玩法创新。预告片品牌冠名、正片创意前贴、内容前置植入、跨平台深度合作、线下活动强势曝光、创新剧场带货，六大玩法已赋能《小镇车神》《水怪》《大汉十三将2 烽火边城》等多部影片，合作方可获得品牌冠名收益、宣发资源加持、商品销售分成，未来我们会创新更多玩法，助力更多优质内容成功出圈。    

 

观影情绪模拟介绍

合作方在内容创作时往往有一个痛点，在开播前没有一个量化手段来帮助判断内容的好坏，所以我们提供这样一个功能，能在开播前将观众情绪变化以数据模拟形式量化，告诉大家哪个地方好，哪个地方不好，帮助内容优化剪辑。在播出之后，还可以结合站内收视表现，对播放效果进行复盘总结，分析出到底我想抓住用户的地方有没有实现，其它哪些东西可以抓住用户。

 

内容基本的创作理论是说，当用户看到里面的人物和场景的时候，会产生一个东西叫共情。人物情绪会传达共鸣，当这个共鸣产生之后用户对影片观看会有一个代入感引发持续观看。而影片中的人物表情、姿态特征、影片场景、背景音乐、台词语气等会给观众产生一些共鸣，我们把这些东西采集起来，送到机器里面，通过AI分析得出了这条情绪模拟曲线。

 

落实到具体使用方法中，所有从业者都知道前6分钟非常重要，一个要有一个点去抓住用户，但是那个点要做到什么程度才能成功抓住用户呢？我们的观影情绪模拟为大家提供一个量化，叫情绪引爆点，也就是情绪强度轴上0.25这条线，超过0.25就是有效引爆。引爆有一个上离线有一个下离线，上离线可以理解为特别害怕、特别开心、特别兴奋。下离线特别失望、极其绝望。所以我们说大家理解上的引爆要么让人兴奋不已，要么让人手脚冰凉。

 

对此我们总结了以下规律：

1、前6分钟非常重要，必须引爆一次

2、6分钟后，每隔15-20分钟要引爆一次

3、情绪爆点也需要铺垫，不停引爆会破坏节奏

4、满足上述条件后，趋势较高、节奏较快、密度较高，越能吸引观众      

 

观影情绪模拟已对优酷站内剧综进行了学习模拟，并在站内网络电影上做了试配，今天已在优酷内容开放平台测试上线，2019年上线的影片已经可以使用，新上线影片在上线后3天显示，为大家提供一个项目复盘能力。产品正式上线后，可以在影片上线前提供技术支持，指导成片优化。

优合计划2.0升级和案例分享

优合计划基于过往资源和能力的沉淀，希望和大家一起把这些能力加注在好的内容身上。同时优合计划团队也承接了整个阿里文娱的内容宣发和与阿里巴巴经济体之间联合宣发的工作，未来希望与优酷内容开放平台的合作伙伴一起探索、尝试具有阿里生态特色的宣发模式。

在优合计划过去这几个月里面，我们服务的品类从网络剧、网络电影出发，逐步扩展到综艺、动漫、少儿以及游戏体育品类。优合计划的资源以线下资源为核心，同时扩充了不同类型的线上资源，我们的交通网覆盖四大航司、高铁、机场、地铁等媒体网络。我们的用户生活圈子媒体覆盖商场、超市、小店、KTV、网吧。

在整个优合计划的链路上，不是大家做出来内容准备上线的时候，才一起聊聊内容宣发的事情，实际上优合计划希望和合作方一起进入到内容全生命周期当中，比如说大家在前面筹拍期的时候，我们可以把阿里大数据带进来，看看开发的IP对应的人群是什么样的人群，然后看这些人群哪些是可以和阿里巴巴业务、三方合作伙伴相关的，我们可以提前寻找合作机会。制作期的时候，我们可以把内容的二创前置化，把好的精良的素材制造出来，为后续宣发准备好传播素材。

简单的我也来总结一下，我们期待拿文娱整体市场的能力助力我们开放平台的合作伙伴，围绕着我们优质的内容联合宣发，以实现双方的共赢，大家一起能够把这个行业在营销层面共同的往前迈一步。

优酷网络电影半年数据分享

这次分享的数据是从今年4月到9月优酷网络电影项目的表现情况，主要原因有三点：一是累积暑期档运营经验，输出方法论为大家提供参考。二是接下来优酷有两个大档期——双11和贺岁春节档，也希望和合作方能有更好的配合。三是总结这半年给合作方赋能的动作，找到好的项目树立榜样。下面将从三个部分进行数据分享。

 

第一部分，是市场和用户的变化情况。优酷内容开放平台收到申请合作影片共201部，政策和平台双向调控，成效显著。不上线影片15部，同比降幅62%，不合格影片数量锐减。上线影片106部，上线占比同比增幅68%，行业提质减量。我们发现网络电影用户画像主要特征以男性为主，90后为主，覆盖二三四五线城市。对比历年的数据，网络电影用户画像与电影用户画像逐渐趋同，从小镇青年扩大到二线城市都市青年。 

第二部分，是网络电影项目数据表现的情况。通过票房榜TOP10我们可以看出，“锦绣合制计划”助力优质项目，《水怪》《大雪怪》票房成绩不俗；现实主义题材内容创新，《小镇车神之五菱漂移》《精武陈真》获得观众喜爱；榜单上一批具有优势制作资源的新兴公司崛起，加速行业进步。我们发现网络电影播放量同比增长20%，影片精品化趋势明显，“怪兽季”“燃片季”主题季新玩法运营显成效。统计网络电影人均观影时长同比增长10%，观众认可优质内容，喜剧类型片占比大，说明喜剧长盛不衰，其中高燃情节最受欢迎。

 

第三部分，是网络电影营销物料和渠道案例。海报作为营销基本物料，需要关注，特别是前期剧照和棚拍素材要准备充分，海报制作要亮点明确、类型清晰、有视觉冲击。预告片和正片播放量相关性数据曲线图，证明预告片能有效带动正片播放，大家要重视预约动作。第三个是营销渠道，可以适度加大在短视频投入。建议大家有针对性投放对应渠道，抖音，建议动作、冒险、爱情类影片；快手，建议喜剧类影片，网红直播效果明显。
最后，通过以上数据的分享我们总结，这半年内最佳影片就是《水怪》。对于一部影片来说，好的票房成绩的取得是项目综合运营能力的结果。

《水怪》复盘分享

《水怪》作为“锦绣合制计划”首部影片，优酷给予影片全方位计划与资源支持，优合计划和有酷商业化也为影片带来更多赋能。
第一，大数据支持。优酷跟我们分享《大蛇1》的观众喜好以及同类型电影的用户画像，在整个内容策略和市场预期上达到更好的联动。

第二，档期建议。网络电影虽然没有像院线电影那么强的档期概念，但对于网络电影来说365天每一天都很重要，上线前几天用户观影趋势的变化是非常重要的，而最了解这些变化的就是平台。

第三，审核指导。今年大家面对比较大的问题就是审查问题，要想顺利通过，取决于你是否有一个价值观表达正确或者有一个正能量价值的作品，优酷在前期内容创作上提供指导，同时在整个成片过程中给予了很多意见。

第四、创意支持。如果一支预告片数据不好，可能整个数据会急转直下，所以物料需要十分重视。整个营销过程中优酷持续给我我们短视频、平面创意支持，在所有物料环节都跟我们做了很多的沟通跟讨论。  

 第五，实时沟通。影片的成功离不开优酷团队7×24小时的沟通，在互联网的时代快速地去分析，快速地去解决问题，有助于你比别人跑的更好也更快。
第六、商业化赋能。《水怪》是业内首个预告片冠名售卖项目，在商业化探索上，优酷比我们想的更多，有这样商业化合作新的形式，内容和商家真正实现了双赢。在宣发资源上，有酷与饿了么联合打造的“水怪小龙虾节”，整个专题为影片带来12亿次曝光和100万次站内搜索。

第七、资源加持。除了优酷品牌剧场模式带来资源加持外，优合计划还给予很多硬广资源的支持，特别是在院线、LED、电视、公交、写字楼、居民楼的投放。这次我们最主要的预算投放到抖音上面，与平台的合作形成了很好的资源有效互补。